如果你的目标是网站建设获客、以“询盘”为核心，推广就别追求花里胡哨，重点把三件事做成闭环：精准流量进来 → 落地页说服 → 线索可跟进可复盘。

　　1) 先把“询盘承接”做扎实

　　落地页必须有的5块：

　　1、你做什么(网站建设/定制/模板/外贸站/商城/小程序等)

　　2、你适合谁(行业/规模/预算/交付周期)明确筛选，减少无效咨询

　　3、案例与证据(真实案例、前后对比、数据、客户评价)

　　4、流程与交付(需求→原型→设计→开发→上线→售后)写得具体

　　5、强转化入口(表单/电话/微信)放在首屏+文末+浮窗

　　表单字段建议 4-6 项：

　　1、姓名/电话/地区/预算区间/类型(企业站/外贸站/商城)/需求简述

　　2、别问太多，提交后明确提示“多久联系、通过什么方式”。

　　2) 网站建设“询盘型关键词”怎么选

　　优先做高意图词，不要一上来死磕“网站建设”这种泛词。

　　A. 价格/预算词(最容易出线索)

　　网站建设多少钱、企业官网报价、定制网站费用、外贸网站价格

　　B. 需求明确词(转化高)

　　官网定制开发、响应式网站制作、集团网站建设、营销型网站建设

　　外贸独立站建设、英文网站建设、B2B网站制作

　　C. 地域词(适合本地或重点城市)

　　上海网站建设、深圳网站制作公司、XX网站建设报价

　　D. 评估/对比词

　　网站建设公司怎么选、哪家靠谱、定制和模板区别、建站避坑

　　你可以用“价格词 + 需求词 + 地域词”做主力，泛词做长期SEO补位。

　　3) 最稳的推广组合：短期靠投放，长期靠SEO

　　3.1 立刻要询盘：SEM搜索广告

　　投放策略：

　　重点投“价格/定制/外贸站/营销型”等高意图词

　　必须加否词：教程、源码、模板下载、免费建站、招聘、培训等

　　每组词配对应落地页：搜“报价”就到“报价说明页”，别丢到首页

　　你要盯的不是点击，而是：有效线索成本(CPL)+ 到访率 + 成交率。

　　3.2 想把成本打下来：SEO整站内容

　　做一套“主题集群”最有效：

　　主题页(Pillar)：网站建设服务页/外贸站建设页/营销型网站页/报价页

　　支持页(Cluster)：

　　网站建设多少钱(费用构成、区间、案例)

　　建站公司怎么选(合同/交付/售后清单)

　　外贸站怎么做SEO(结构、速度、多语言)

　　营销型网站必备模块(询盘表单、案例、信任背书)

　　每篇文章都要把用户引到：报价页/咨询页/预约沟通。

　　3.3 有内容能力再加：信息流/短视频(辅助)

　　适合做“案例拆解、改版前后对比、避坑清单、报价透明解释”。

　　它的作用更多是扩展曝光与再营销，不建议当主战场。

　　4) 询盘质量提升：把“筛选机制”写在页面上

　　网站建设最怕低质询盘(只比价、预算极低、需求不清)。

　　你可以在页面里“温和筛选”：

　　明确写：服务范围(模板/定制)、起做预算、交付周期

　　报价页用“区间+包含项”表达，让客户先自我匹配

　　表单里加“预算区间/类型”下拉，销售跟进更高效

　　这样询盘量可能少一点，但质量会明显变好。

　　5) 一套7天能上线的执行清单

　　做3个落地页：

　　报价页(费用构成+区间+案例)

　　外贸站落地页(语言/速度/SEO/询盘)

　　营销型网站落地页(转化结构+案例)

　　表单+电话+微信全链路统计(来源、关键词、落地页、提交)

　　SEM投放：先开“价格词+需求词”，严格否词

　　同步上线10篇高意图内容(费用/怎么选/合同清单/避坑)

　　每周复盘：哪个词带来有效询盘，哪个落地页转化低就改